地板这样卖才对！ 地板的种类多、颜色多、尺寸多，顾客会买哪一款？导购应该卖哪一款？想成交怎么说？经过深入调研总结，小编将行业内优秀导购员的方法归纳为8个实用的技巧：房屋用途的特殊性、装修色调的映衬性、采光效果的互补性、装修风格的匹配性、面积大小的协调性、功能区隔的适用性、特殊成员的体谅性、特俗喜好的迎合性，本文将郑重介绍其中的技巧一和技巧二。 技巧一：房屋用途的特殊性 房屋的用途不同，对木地板的需求也不相同，所以在介绍地板之前，一定要了解房屋的具体用途。我们可以将房屋用途分为以下几类：出租、自住、婚房、写字楼、店铺。囊括起来，可以分为两大类：民用、商用。无论是民用或商用，在深入介绍前，需要明确一个信息：是新房装修还是旧房改造。 1、新房装修： 需求：与整体装修风格的完美匹配、使用寿命长、高档。 话术：当得到顾客是新房装修时，首先要表露出对顾客的迎合，通过迎合产生共鸣。 （1）民用：新房装修是件很累人的活，我家房子装修下来我瘦了十斤。（获得共鸣）地板比较好选，主要是与整体装修风格的匹配，是准备自己住还是出租？ （2）商用：上次我们公司办公室装修，很多人忙了一个来月，你们是原来就在里面办公还是新的办公室？（先获得共鸣，继而了解风格、面积、办公人数） 2、旧房改造： 需求：彻底翻修、焕然一新、不落伍。 话术：既然下决心改了，就装修得漂亮点。准备装成什么风格？ 在梳理清其房屋类型后，针对使用用途，再做深入了解。 A、出租： 需求：简单，经济实惠，耐磨、防潮、服务有保障。 话术：出租的话，地板不需要花太多钱，实用的就行。那些房客一般不爱惜房东的东西，所以地板一定要选耐磨、防潮，售后有保障的。您看这款地板，出租房选这款的比较多…… B、自住： 需求：有档次、与整体装修风格完美匹配，且使用寿命长，好打理。 话术：装修最好是一步到位，我们的地板都能用一二十年，关键是挑颜色、材料、工艺，您的装修风格是什么样的？ C、婚房： 需求：喜庆、时尚、格调高雅、轻装修重装饰。 话术：恭喜你们啊！结婚是一辈子的大事，婚房装修选地板一定要慎重，你们的装修风格是怎样的？ 当获得顾客的一个信息，要对顾客表达的信息产生共鸣，从而形成技巧性的习惯思维，多次与顾客的共鸣，能化解顾客的戒心，形成信任。满足顾客需求点才是产品的卖点，所以在讲解地板之前，一定要充分挖掘出顾客的需求，最后告知：这款地板就是专为你的家/店而设计的！ 技巧二：装修色调的映衬性 装修有个通用原则：墙浅、地中、家具淡、深色来点缀。意思是说墙面颜色要浅，地板颜色适中，家居颜色要淡，再加上一些深色饰品或器具来点缀。总体原则不错，但浅、中、淡的度怎么把握？就如同烹饪，盐少许、油适量，少许是多少？适量又是多少？ 现在装修，消费者都关注色调的搭配。地板可以作为主色调，其它色调与地板匹配，但其它色调也可为主色调，地板与其匹配！进店的顾客，部分顾客亮着灯（有成熟装修方案）来选地板，已将地板的颜色设计进去，有的顾客是摸着黑（没成熟设计方案，随时可以调整）来选地板，甚至有些不知道地板、墙面、家具的颜色怎么搭配。 不管是摸着黑还是亮着灯的顾客，导购都应该占据主动地位。主动不是乱动，不是上来就问：你想选什么颜色的地板？看似主动，其实被动！ 话术：虽然我们地板款式很多，但是地板很好选，挑颜色的话，关键是和整体颜色的相互映衬。（接着问装修进度，其次是门、门套、家具、墙面、吊顶等的颜色，根据这些颜色，给其介绍完美映衬的地板颜色） 注意，如果顾客告知了门、门套、家具等的颜色，首先要对顾客的信息进行评价，产生共鸣： “白色的门啊，现在白色的门很流行！” “壁纸是淡黄色，那看起来一定很温暖！” 对顾客信息进行针对性回馈后，再做产品介绍。 木地板行业相对成熟，大多消费者对强化地板、实木地板、多层实木地板均有一定的认知，甚至有丰富的使用经验，那么成交的关键就是在能否挖掘出顾客的需求，对需求给予紧密的契合满足。 相信要不了多久你就可以担任CEO迎娶白富美走向人生巅峰 相信品牌的力量，扬子地板。上市企业，百万商机！ 扬子地板2014百万富翁创富计划全面启动，3亿元创富基金，再造500个百万富翁！现面向空白区域招募创富伙伴，大力扶持，共赢天下！欢迎有志之士代理加盟！ 扬子地板招商专员：黄经理 代理加盟热线：18655085199 咨 询 QQ: 1579332880 扬子地板怎么样？扬子地板怎么加盟？扬子地板怎么代理？扬子地板代理条件?扬子地板加盟要求？扬子地板加盟，扬子地板代理，扬子地板怎么联系？扬子地板品牌怎么样？扬子地板质量怎么样？扬子地板有哪些竞争优势？扬子地板主打什么地板？扬子强化地板好不好？扬子实木地板好不好？扬子实木复合地板怎么样？扬子强化地板，扬子地板公司电话，扬子地板联系电话，扬子地板总代电话，扬子地板电话18655085199，扬子卫浴地板，扬子地板木门，扬子建材一体，扬子地板总公司，扬子地板加盟热线，扬子地板代理电话，扬子地板咨询QQ，扬子地板咨询电话，扬子除荃地板，扬子地板生产工艺，扬子地板防水。扬子地板地板地级市代理条件，扬子地板县级市代理条件，扬子地板广告支持，扬子地板活动支持，扬子地板厂家政策，扬子地板官网。加盟扬子地板联系谁，木地板十大品牌，强化地板十大品牌，扬子地板加盟需要多少钱，加盟扬子地板有保障。加盟扬子地板所需资金。扬子地板现有空白区域。扬子地板哪些区域可以加盟。扬子地板销量怎么样。扬子地板好卖吗，扬子地板价位怎么样。扬子地板贵吗，扬子地板销量，扬子地板董事长,. （联系我时，请告知从企业招商网看到的信息，将获得最优质服务）
