地板行业“淡季”经销商如何提升销售 地板行业“淡季”经销商如何提升销售 导购培训很重要 所谓培训，就是针对店长与导购员进行的营销培训，一般分为两部分：一是产品专业知识培训;二是礼仪技巧培训。 产品的专业知识最好由所代理的品牌企业总部进行规范、全面的培训。这样，可以使店内销售人员对产品了如指掌，对本地市场情况也可以具有一定认知。同时，还可以初步了解竞争对手，做到知己知彼。 店员礼仪技巧的培训可邀请营销讲师或营销经理来进行讲解，针对导购人员的形象、礼仪、服务、接待用语、销售技巧等营销知识开展专题讲座。 用大脑销售地板 在大部分品牌地板专卖店里，有两种类型的销售导购员：一种是用嘴销售，另一种是用脑销售。其中，大多数导购用嘴不停地跟客户说产品的优点有多少，在产品介绍上非常流畅、到位，但效果却很一般。 用大脑说话的导购员在与顾客的沟通中，会不断挖掘顾客需求，多听顾客讲，站在顾客的立场上考虑问题，并能在很短时间内得到顾客认可。两者区别在于：前者是不断向顾客推销产品，目的性很强;后者是在帮顾客省钱买产品。 从消费者心理来讲，掏钱总是痛苦的。如果导购过早表现出要顾客购买的倾向，很容易让顾客在心理上设置一道防线。相反，如果可以更多地站在顾客的立场上考虑，在心理上与客户拉近距离，会更容易成交。 掌握节奏，有技巧地沟通 在整个销售过程中，导购要说的话很多，其实说话是一门学问。导购平时在与顾客沟通中，要想顾客朝着你的购买方向走，首先必须要获得顾客的好感。客户经常会对品牌、价格、产品、售后服务等提出各种不同的疑问，不论提出什么样的问题，导购切忌不要与顾客争执。因为一旦使客户在心理上感觉受到反驳或拒绝，将给下一步销售带来很大阻力。 因此，导购可以用迎合的沟通技巧，在顺应顾客思路之后，可以告诉他们：其实地板产品更重要是看细节、服务、安装、售后等方面，并进一步详细介绍产品。优秀的导购员会以自己的亲身经历，先迎合顾客的说法取得顾客的信任。接着，一步一步说出事实真相，为进一步销售做好铺垫。 诚意服务带来回报 服务是态度问题，是赢得订单和口碑的重要武器。经销商可以为每一位客户建立个人档案，并进行定期回访，请客户反馈产品使用的体验与意见;在逢年过节时，还可以送上小礼物，建立起友谊和互信。这样的诚意，必能为经销商带来回报。 扬子地板—越科技·悦生活！ 相信品牌的力量，扬子地板。上市企业，百万商机！ 扬子地板2014百万富翁创富计划全面启动，3亿元创富基金，再造500个百万富翁！现面向空白区域招募创富伙伴，大力扶持，共赢天下！欢迎有志之士代理加盟！ 扬子地板招商专员：黄经理 代理加盟热线：18655085199 咨 询 QQ: 1579332880 扬子地板怎么样？扬子地板怎么加盟？扬子地板怎么代理？扬子地板代理条件?扬子地板加盟要求？扬子地板加盟，扬子地板代理，扬子地板怎么联系？扬子地板品牌怎么样？扬子地板质量怎么样？扬子地板有哪些竞争优势？扬子地板主打什么地板？扬子强化地板好不好？扬子实木地板好不好？扬子实木复合地板怎么样？扬子强化地板，扬子地板公司电话，扬子地板联系电话，扬子地板总代电话，扬子地板电话18655085199，扬子卫浴地板，扬子地板木门，扬子建材一体，扬子地板总公司，扬子地板加盟热线，扬子地板代理电话，扬子地板咨询QQ，扬子地板咨询电话，扬子除荃地板，扬子地板生产工艺，扬子地板防水。扬子地板地板地级市代理条件，扬子地板县级市代理条件，扬子地板广告支持，扬子地板活动支持，扬子地板厂家政策，扬子地板官网。加盟扬子地板联系谁，木地板十大品牌，强化地板十大品牌，扬子地板加盟需要多少钱，加盟扬子地板有保障。加盟扬子地板所需资金。扬子地板现有空白区域。扬子地板哪些区域可以加盟。扬子地板销量怎么样。扬子地板好卖吗，扬子地板价位怎么样。扬子地板贵吗，扬子地板销量，扬子地板董事长,扬子地板空白区域，扬子地板官网， （联系我时，请告知从企业招商网看到的信息，将获得最优质服务）
